新政出臺(tái)后,奶粉業(yè)開啟“內(nèi)資品牌時(shí)代”,安紐希緊抓機(jī)遇,積極利用“水土優(yōu)勢(shì)”增強(qiáng)聲量,加快布局,將優(yōu)質(zhì)奶粉帶給消費(fèi)者。

　　渠道下沉,品質(zhì)是基礎(chǔ)。多年來,安紐希構(gòu)建完善的產(chǎn)品體系,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料選擇到生產(chǎn)管理、加工工藝再到產(chǎn)品銷售,精益求精做好中國(guó)寶寶第一口糧。在品牌端,安紐希成為CCTV少兒頻道《小小智慧樹》欄目指定產(chǎn)品,通過各大行業(yè)期刊、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等多渠道推廣,打出品牌輸出組合拳,深入消費(fèi)者生活。

　　除了扎實(shí)的品牌積淀和產(chǎn)品積累,下沉市場(chǎng)離不開活躍在渠道和終端的合作伙伴。為加快布局建設(shè),2019年安紐希集中賦能終端,聯(lián)合經(jīng)銷商在全國(guó)各地舉辦了形式多樣的線下活動(dòng),搭建經(jīng)銷商、門店和消費(fèi)者對(duì)話的平臺(tái)和契機(jī),加快轉(zhuǎn)化,提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力,攜手將好奶粉帶進(jìn)千家萬戶。

　　支持線下活動(dòng),做大終端影響力

　　通過大型活動(dòng)集中發(fā)力,是不斷提升消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可度的有效手段。安紐希在全國(guó)各地開展了聯(lián)合訂貨會(huì)、展銷會(huì)等行業(yè)活動(dòng),全力支持經(jīng)銷商開展面向消費(fèi)者的大型線下活動(dòng)。今年5月,在安徽的經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦了安紐希寶之藍(lán)孕嬰第一屆嘉年華,成功吸引了近萬人參加,現(xiàn)場(chǎng)十分火爆?；顒?dòng)設(shè)置了文藝表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié),深受消費(fèi)者喜愛。安紐希產(chǎn)品在活動(dòng)中集中展示,品牌聲量浩大,形象持續(xù)曝光,各系列奶粉備受追捧,小朋友在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下紛紛在展臺(tái)前合影留念。活動(dòng)拓寬了品牌在市場(chǎng)的認(rèn)知度,為區(qū)域經(jīng)營(yíng)提升創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　(5月 安徽嘉年華活動(dòng))

　　加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng),做優(yōu)終端服務(wù)力

　　為了深化消費(fèi)者對(duì)品牌的印象,加強(qiáng)用戶粘性,進(jìn)而幫助門店提高銷量,安紐希聯(lián)合門店開展生日會(huì)等活動(dòng),讓家長(zhǎng)帶寶寶參與到品牌活動(dòng)中,幫助快速打開口碑。

　　在浙江,安紐希和門店共同為寶寶舉辦生日會(huì),家長(zhǎng)們帶著生日寶寶參加,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了生日蛋糕和生日禮物,點(diǎn)燃了生日蠟燭,組織人員帶領(lǐng)大家齊唱生日歌,讓寶寶們度過了一個(gè)難忘的生日。在江西,安紐希聯(lián)合門店舉辦了“我最強(qiáng)健”寶寶大賽。門店邀請(qǐng)顧客帶著小朋友參加到活動(dòng)中,在現(xiàn)場(chǎng),媽媽帶著寶寶玩拼圖、爬爬大賽、套環(huán)等游戲,獲勝的家庭拿到了安紐希送出的獎(jiǎng)品。小小的活動(dòng)代表著安紐希對(duì)寶寶百分百的關(guān)心,也增加了消費(fèi)者對(duì)門店對(duì)品牌的感情,現(xiàn)場(chǎng)工作人員認(rèn)真講解育兒知識(shí),無形中促進(jìn)了轉(zhuǎn)化。

　　(5月 江西門店“我最強(qiáng)健”寶寶大賽 )

　　(5月 浙江門店生日會(huì))

　　服務(wù)渠道團(tuán)隊(duì),做強(qiáng)終端凝聚力

　　選擇合作伙伴是渠道下沉的重要一環(huán),安紐希一直重視終端經(jīng)銷商的發(fā)展,不斷凝聚智慧與策略,融合各方優(yōu)勢(shì),快速穩(wěn)定布局。前不久,在廣東佛山,安紐希核心門店老板、員工參加了清遠(yuǎn)安紐希深度交流之旅。在2天1夜的行程,團(tuán)隊(duì)伙伴體驗(yàn)了國(guó)內(nèi)最大屋頂摩天輪、歐陸風(fēng)情街、黃騰峽勇士漂流等精彩刺激的戶外項(xiàng)目,豐富的活動(dòng)讓小伙伴加深了互動(dòng),建立了解。行程中,安紐希舉辦了聯(lián)誼會(huì),團(tuán)隊(duì)伙伴共聚一堂,在學(xué)習(xí)中走進(jìn)安紐希,深度了解品牌知識(shí),認(rèn)識(shí)品牌實(shí)力,大家踴躍發(fā)言,分享經(jīng)驗(yàn),指導(dǎo)學(xué)習(xí),解決了來自終端銷售等環(huán)節(jié)的難題。佛山團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)高效、愉悅,增加了團(tuán)隊(duì)凝聚力和品牌向心力,是安紐希渠道下沉服務(wù)終端的精彩見證,支持區(qū)域團(tuán)隊(duì),深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),循序漸進(jìn)以點(diǎn)帶面,為安紐希以后在更廣區(qū)域的增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

　　(6月 佛山團(tuán)隊(duì)安紐希深度交流之旅)

　　面向全國(guó)市場(chǎng),安紐希不斷探索終端賦能思路,給予合作伙伴支持。每年協(xié)助門店、經(jīng)銷商舉辦千余場(chǎng)活動(dòng),提供體系化的推廣物料,并支出專項(xiàng)活動(dòng)費(fèi)用。“安紐希育兒大講堂”、“導(dǎo)購培訓(xùn)班”、“媽媽班”系列覆蓋線上線下的課程也已有口皆碑,成為終端伙伴與消費(fèi)者匯聚一堂、培養(yǎng)感情的紐帶。

　　未來,安紐希將打造 360°一站式渠道服務(wù)體系,持續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的指導(dǎo),凝聚終端力量,加快賦能,實(shí)現(xiàn)攜手共贏。

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